Сара Фрайар, CFO OpenAI, предложила новый подход к монетизации, согласно которому компания сможет получать долю от прибыли, если ее ИИ-технологии помогут клиентам в достижении значимых коммерческих открытий. Это может включать лицензирование, роялти или ценообразование на основе достигнутых результатов, помимо традиционной платы за подписку и использование API.

Фрайар привела пример, когда фармацевтическая компания разрабатывает лекарство с помощью GPT и делится частью выручки от его продаж. Она описала стратегию как «кубик Рубика», где каждая грань символизирует сочетание технологий, продуктов, рынков и ценообразования. Однако конкретные детали механизма и размеры долей пока не определены.

Эта инициатива возникла в условиях финансового давления: по прогнозам Deutsche Bank, 2026 год станет критическим для OpenAI, которая в прошлом году понесла убытки в $9 миллиардов и, вероятно, потратит $17 миллиардов в этом. При этом лишь небольшая часть из 800 миллионов еженедельных пользователей платит за услуги, что уже привело к запуску рекламы в ChatGPT.

Основная проблема предложенной модели заключается в атрибуции: как доказать, что именно ИИ способствовал открытию, а не просто ускорил поиск информации? Как OpenAI сможет узнать о результатах, если клиенты не обязаны раскрывать коммерческие тайны? В условиях жесткой конкуренции с Anthropic, Google и открытыми моделями такие условия могут оттолкнуть корпоративных клиентов.